По итогам 2017 года во многих отраслях компания занимает первое место в финансировании покупки оборудования и техники для основных отраслей промышленности. Местный офис внес довольно существенный вклад в этот результат. В чем секрет такого быстрого старта, рассказал директор «Сименс Финанс» в Ярославле Иван Калиниченко.
– Иван, каких результатов удалось достичь за полтора года работы представительства? Оправдались ли ожидания компании от нового офиса?
Без лишней скромности – результаты выше ожиданий. Удалось не только достичь поставленных целей по объему портфеля, но и кратно(!) их превысить. Несмотря на данные официальной статистики по инвестициям в основной капитал, мы отмечаем значительный спрос на обновление основных средств у предприятий в регионе. Со статистикой мы не спорим. Возможно, просто наши решения для таких задач оказались удобными и востребованными, да и развивающиеся компании охотно обращаются к нам как к компании в структуре международного концерна, чтобы снизить риски.
– Но при этом предложений на финансовом рынке даже в нашем регионе по-прежнему много. Какие преимущества вашей компании Вы считаете самыми важными и актуальными и почему?
– Во-первых, это безусловная клиентоцентричность. Я не подменяю термин «клиентоориентированность». Клиентоцентричность - это качественно новый подход более высокого порядка. Используя наработанный за 19 лет опыт работы нашей компании на лизинговом рынке России и лучшие международные практики, которыми обмениваемся с коллегами из 14 стран в рамках финансового подразделения «Сименс», мы предлагаем клиентам полностью индивидуальные решения для развития их бизнеса. Профессионализм нашей команды в любом из региональных офисов позволяет финансировать компанию любой отрасли. Во-вторых, это возможность предоставления «длинных» денег для малого и среднего бизнеса сроком на 7 и даже на 10 лет. При этом на протяжении столь длительного срока график платежей по договору лизинга не пересматривается даже под влиянием неблагоприятных экономических факторов. Проще говоря, мы не зависим от банковских ставок, так как используем ресурсы акционера, концерна «Сименс АГ».
– Тем не менее, многие руководители до сих пор доверяют только кредитованию. Можете ли привести примеры типовых ситуаций в бизнесе, когда лизинг выгоднее?
– Конечно. Приведу самый простой пример. Предположим, у вас есть потребность в развитии своего бизнеса, а залоговое обеспечение для привлечения кредита отсутствует. В таком случае оптимальным решением является лизинг. Он же выручит, если у предприятия ограниченный бюджет на капитальные вложения: вы оплатите только аванс по договору лизинга, который в отдельных случаях может быть всего 5-10%, и получите необходимое транспортное средство или оборудование. Лизинговые платежи ваша компания будет выплачивать уже из будущих доходов от использования этого имущества и налоговых преференций. Таких ситуаций и их вариантов довольно много, поэтому мы подстраиваемся под любую потребность клиента. Универсальная формула такова – поделитесь вашей задачей, а мы предложим оптимальное решение.
– Фактически вы можете приобрести для клиента в лизинг любые основные средства?
– «Сименс Финанс», как стопроцентно дочерняя компания глобального концерна «Сименс», конечно же, поддерживает деятельность нашего акционера и финансирование оборудования производства «Сименс» или укомплектованного компонентами «Сименс». При этом мы работаем с клиентами любых отраслей, которым нужно финансирование нового и даже б/у оборудования, транспортных средств и спецтехники от различных производителей. Исключением являются только недвижимость и летательные аппараты.
– Тем не менее, как и у любой финансовой организации, у вас наверняка есть определенные критерии отбора клиентов?
– Минимальные требования – безубыточная деятельность на протяжении последних 12 месяцев, отсутствие проблем с кредитными и финансовыми учреждениями. И главное - желание развивать свой бизнес. В общем, несложно, правда?
– Да, действительно. Тогда в завершение - небольшой ликбез для компаний, подходящих под ваши требования, но пока еще без опыта использования лизинга: с чего начинается процедура оформления, какие документы собрать?
– Оформление начинается с заполнения заявки и подготовки комплекта финансовых и юридических документов клиента. Рассмотрение и одобрение 70% заявок мы делаем по программе экспресс-финансирования, документы там минимальны: заполненная заявка на лизинговое финансирование, форма 1 и 2 финансовой отчетности компании по РСБУ, анализ 51 счета, копии устава, справка из банка. На сбор такого пакета документов клиент тратит всего несколько часов, ведь почти все документы может распечатать бухгалтер. В это время наши специалисты всегда на связи и готовы помочь с разъяснениями. Есть реальные примеры, когда клиенты собирают пакет документов в течение двух часов после встречи, а положительное решение по финансированию получают уже на следующий день. Мы сами заинтересованы в успехе клиентов и развитии долгосрочного сотрудничества – в этом и суть клиентоцентричного подхода «Сименс Финанс».
Мы поговорили и с клиентами ЛК «Сименс Финанс» об их опыте использования лизинга.
____________________
ООО «Брэндфорд»: «В «Сименс Финанс» предложили самые удобные для нас условия финансирования по сравнению с конкурентами. И уже потом мы оценили легкость взаимодействия, гибкость при решении даже нестандартных вопросов, высокую скорость принятия решения по сложным проектам и профессионализм сотрудников. Мы уже реализовали шесть совместных проектов, и сегодня считаем «Сименс Финанс» надежнейшим финансовым партнером, который помогает нам реализовывать инвестиционные планы».
ООО «АМК»: «Мы стали первым клиентом открывшегося в октябре 2016 года представительства «Сименс Финанс» в Ярославле. Но это сотрудничество не было каким-то риском: многие коллеги - производители промышленного оборудования рекомендуют именно эту лизинговую компанию. Во-первых, благодаря принадлежности к технологическому гиганту «Сименс» и большому опыту на российском рынке, у сотрудников этой лизинговой компании есть понимание технологий и специфики производства. Во-вторых, и сервис приятно удивил: это тот случай, когда подход к клиенту действительно индивидуален. Результат – уже четвертый договор лизинга и наше стабильное развитие».
ПАО «ТМЗ»: «Важно, что при абсолютно рыночных ставках, «Сименс Финанс» обеспечивает высокую скорость принятия решений даже по сложным проектам. А сегодня это самый важный фактор для бизнеса. Нас приятно удивила гибкость в определении графика платежей: это не шаблонное решение, а комфортные для нас выплаты. И очевидно, что местный офис при всем понимании бизнеса региона все-таки представляет международную компанию: грамотные специалисты, стандарты качества в работе и в общении, выполнение всех обязательств. Работать с «Сименс Финанс» – просто и удобно: они занимаются своим делом, а мы – своим».
____________________
Консультации экспертов ЛК «Сименс Финанс» вы можете получить в офисе компании или на сайте:
Для иногородних компаний работает бесплатная справочная: 8-800-2000-180.
____________________
ООО ЛК «Сименс Финанс» – лизинговая компания с иностранными инвестициями, предоставляющая эффективные решения для приобретения оборудования, транспорта и техники различных производителей, а также оборудования «Сименс» и комплектующих «Сименс» для модернизации и дигитализации промышленности. Работая по международным стандартам лизинговых услуг, компания финансирует малый и средний бизнес и крупные предприятия различных отраслей экономики. Сегодня ЛК «Сименс Финанс» входит в ТОП-10 лизингодателей России, ее региональная сеть включает 24 офиса, а количество реализованных с 1999 года проектов превышает 30 тысяч. При этом к 1 января 2018 года портфель ЛК «Сименс Финанс» составил 45,5 млрд руб., объем нового бизнеса за 12 месяцев 2017 года (по методике Leaseurope) – 33,6 млрд руб., сумма новых договоров лизинга за этот же период – 51,8 млрд руб. Подробная информация - www.siemens.ru/finance.
«Сименс АГ» (Берлин и Мюнхен) – ведущий мировой технологический концерн, который на протяжении более 170 лет олицетворяет собой высочайший уровень инжиниринга, инноваций, качества, надежности и проявляет глобальный подход к бизнесу. Компания ведет свою деятельность в более чем 200 странах и специализируется в таких областях, как электрификация, автоматизация и дигитализация. «Сименс» – один из крупнейших в мире поставщиков энергоэффективных и ресурсосберегающих технологий. Предприятие является одним из ведущих производителей парогазовых установок для эффективного производства энергии, поставщиком решений для ее передачи, пионером в области инфраструктурных решений, технологий автоматизации и программного обеспечения для промышленности. Компания является крупным производителем медицинского оборудования для визуализации (компьютерных и магнитно-резонансных томографов) и лабораторной диагностики. В 2017 финансовом году, завершившемся 30 сентября, оборот концерна составил 83 млрд евро, а чистая прибыль – 6,2 млрд евро. На конец сентября 2017 года в «Сименс» работали 372 тысячи сотрудников по всему миру. Более подробная информация - www.siemens.com и www.twitter.com/siemens_press.
ООО «Сименс» является головной компанией «Сименс» в России, Беларуси и Центральной Азии. В этих странах концерн работает по всем традиционным направлениям своей деятельности, присутствует более чем в 40 городах и является одним из ведущих поставщиков продукции, услуг и комплексных решений для модернизации ключевых отраслей экономики и инфраструктуры. ООО «Сименс» насчитывает около 2900 сотрудников. Оборот в 2017 финансовом году (по состоянию на 30 сентября) составил 1,1 млрд евро. www.siemens.ru
